如今，很多中小企業在采購中容易陷入一個誤區，這就是對產品價格比較敏感，常以價格這一目的作為對IT采購產品的標準，常常會在價格與性能的競爭中傾向價格這一方，這樣雖然表面看來，中小型企業用戶節約了不少資金，但是殊不知他們往往忽略了產品品質。
質量保障：為客戶推薦信譽良好，質量可靠，品牌知名的產品
成本優勢：可按代購服務費是按照計件、計次的方式收取，廠家在向客戶報價時不再考慮加價問題
服務支持：用服務來獲取利潤，這樣就不會出現傳統的IT銷售中免費服務期限內無利潤時的售后服務拖沓，和質保期過后草率維護的弊端
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一些中小企業在企業信息化建設的時候只注重購買大量的計算機、服務器、打印機、交換機等硬件設備，而較少關心采購哪些應用管理軟件來管理這些硬件和與實際應用更好地結合。
其實，現在隨著網絡應用的不斷普及，在信息化的背后，軟件已經在信息化中起著舉足輕重的作用，如果企業只重視硬件的購買而忽略了應用管理軟件的選購使用，很有可能會限制目前企業信息化平臺的應用與運行，導致辦公流程的效率大幅降低。因此，中小企業用戶應該在采購中既要保證硬件跟上步伐，又要選擇實用的軟件。
